В «Авито Рекламе» появилась оптимизация кампаний на конверсии с сайта
В «Авито Рекламе» появилась возможность оптимизировать рекламные кампании на конверсии с сайта. Алгоритм анализирует поведение пользователей и старается показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью выполнит целевое действие — например, отправит заявку или совершит покупку.
Новая стратегия «Максимум конверсий» доступна для цели «Целевые действия» и пока работает в бета-версии. Для ее запуска рекламодателю потребуется установить на сайт счетчик «Авито Рекламы», настроить передачу событий и выбрать действие, под которое будет оптимизироваться кампания.
Какие события можно использовать
Счетчик позволяет передавать данные о действиях пользователей на разных этапах воронки. В качестве целевого события можно выбрать, например, просмотр товара, добавление позиции в корзину или отправку заявки. Событие должно уже получать данные до запуска оптимизации.
В «Авито Рекламе» также рекомендуют настроить еще два-три дополнительных события, чтобы система лучше понимала путь пользователя по воронке. Отправку заявки можно фиксировать при открытии страницы после заполнения формы или с помощью JavaScript-события.
Что подготовить перед запуском
- Создать счетчик и указать адрес сайта.
- Установить код счетчика на страницы сайта.
- Дождаться статуса «Счетчик подключен».
- Проверить, что данные по целевому событию передаются корректно.
- Использовать в кампании ссылку, связанную со счетчиком.
Если посадочная страница подключена к другому счетчику, креатив сохранить получится, но оптимизация по конверсиям работать не будет.
Обучение стратегии и требования к данным
Для обучения алгоритма команда «Авито Рекламы» рекомендует выбирать событие, которое происходит не менее 15 раз в день. При небольшом количестве заявок или покупок можно временно использовать более частое промежуточное действие — например, добавление товара в корзину.
Обучение стратегии занимает 14 дней. В этот период не рекомендуется без необходимости менять настройки, особенно в первые два дня. Также рекламодателям советуют заранее определить стабильный дневной бюджет, поддерживать его на одном уровне и следить за своевременным пополнением баланса. После завершения обучения эффективность кампании следует оценивать прежде всего по числу целевых действий, а не по кликам и CTR.
Если статистики по конверсиям пока недостаточно, сначала можно запустить кампанию со стратегией «Максимум кликов». После накопления данных рекламодатель сможет создать новую кампанию и использовать настроенные цели для оптимизации на конверсии.
Как запустить кампанию
- Выбрать рекламодателя и подтвердить данные для ОРД.
- Указать страницу, на которую будет вести реклама.
- Выбрать цель «Целевые действия».
- Установить стратегию «Максимум конверсий».
- Выбрать целевое действие.
- Настроить бюджет группы и управление стоимостью клика.
- Добавить креативы и запустить кампанию.
После создания первой группы изменить стратегию или целевое действие нельзя. Если потребуется оптимизировать рекламу под другое событие, придется создать новую кампанию. При этом копирование или запуск новой кампании приведет к повторному обучению стратегии. Если продолжить работу уже действующей кампании, продлить период группы и пополнить баланс, накопленное обучение сохранится.
Как рассчитывается стоимость клика
При выборе настройки «Минимальная цена» система ищет наименьшую стоимость клика, которая позволяет увеличивать число целевых действий. Клик пользователя с высокой вероятностью конверсии может стоить дороже среднего по кампании, тогда как на менее перспективных переходах алгоритм старается экономить.
Расходы можно ограничивать с помощью дневного бюджета. Для ориентира по стоимости перехода предусмотрена настройка «Максимальная цена», однако фактическая цена клика иногда может немного превышать заданное значение.
Для стратегии доступна только оплата за клики, ручное управление ценой не используется. Кроме того, для запуска необходим счетчик и повышенный минимальный бюджет.
