МТС Ads: 41% россиян считают, что скидочная реклама помогает экономить и провоцирует траты
Скидочная реклама для россиян остается одновременно способом сэкономить и стимулом потратить больше. Согласно исследованию МТС Ads, 41% опрошенных видят в таких предложениях оба эффекта. Еще 18% считают, что реклама со скидками скорее помогает экономить, а 16% — что она преимущественно увеличивает расходы. Для 14% участников такие сообщения вовсе не влияют на бюджет.
Внимание к акциям и специальным предложениям в последнее время усилилось. О заметном росте интереса к такой рекламе сообщили 27% россиян, еще 34% стали замечать ее немного чаще. Более половины опрошенных — 56% — хотя бы однажды покупали товар под влиянием сообщения, создававшего ощущение последнего шанса. При этом 42% респондентов хотя бы иногда совершали незапланированные покупки из-за привлекательной цены.
Молодые покупатели чаще поддаются спонтанному спросу
Привлекательная цена не всегда приводит к покупке товара, которого не было в первоначальных планах. Часто такое поведение отмечают 8% россиян, еще 34% совершают незапланированные покупки иногда. Редко поступают так 34% опрошенных. Практически никогда не реагируют подобным образом 15%, а 10% заявили, что никогда не покупают лишнее из-за скидочной рекламы.
Наиболее заметная разница проявляется между возрастными группами. Среди россиян от 18 до 25 лет 42% стали чаще совершать незапланированные покупки. В возрасте 26–34 лет таких респондентов около 32%, среди участников 35–44 лет — 26%, а в группе 45–55 лет — 17%. Одновременно с возрастом растет доля тех, кто стал реже совершать спонтанные покупки или почти полностью от них отказался: с 27% среди 18–25-летних до 44% среди людей старше 55 лет.
Где россияне чаще видят рекламу скидок
Лидером по распространению скидочных предложений стали маркетплейсы: их назвали 47% участников опроса. На втором месте оказалось телевидение с результатом 32%, на третьем — реклама в мобильных приложениях, которую отметили 30% респондентов. Социальные сети набрали 28%, сайты — 20%, а реклама в торговых центрах — 19%.
Сильнее всего на решение о покупке влияет размер скидки в процентах — этот показатель выбрали 48% опрошенных. Еще 41% сравнивают цену с предложениями в других магазинах. Сумма экономии в рублях и отображение цены до и после скидки привлекают по 29% участников исследования. Кэшбэк важен для 26%, промокод и бесплатная доставка — для 18% соответственно. Ограниченный срок действия акции оказался значимым фактором лишь примерно для 4% респондентов.
Коммерческий директор МТС Ads Артем Пуликов отметил, что эффект срочности может дополнительно мотивировать покупателя, однако он работает эффективнее, если предложение действительно дает ощутимую выгоду. По его словам, коммуникацию о скидке важно поддерживать на разных этапах принятия решения о покупке.
