Алкогольные сети России начали сокращать число магазинов
Крупнейшие специализированные алкогольные сети России после нескольких лет активного расширения начали пересматривать планы развития. В 2026 году количество торговых точек у ряда федеральных игроков стабилизировалось или стало сокращаться. Тенденция затронула «Красное & Белое», «Бристоль», «ВинЛаб» и «Ароматный мир».
У «ВинЛаб» по итогам сентября насчитывалось 2222 магазина против 2225 на конец июня. Сокращение на три точки стало первым как минимум с 2021 года с учетом открытий и закрытий. По данным источника, компания временно не рассматривает новые площадки и сосредоточилась на повышении эффективности действующих магазинов и оптимизации структуры бизнеса.
Финансовые результаты «ВинЛаб» показывают, почему одной выручки недостаточно для продолжения прежних темпов экспансии. В первом полугодии выручка компании по МСФО выросла на 7,2% год к году, до 51,1 млрд рублей. При этом чистая прибыль сократилась в 2,9 раза, до 790 млн рублей, а показатель EBITDA снизился на 16,7%, до 4,5 млрд рублей.
Федеральные сети переходят к оптимизации
Совокупное количество магазинов «Красного & Белого» и «Бристоля» на конец июня составило 28 253 против 28 258 в декабре 2025 года. В первом квартале сети закрыли на 18 точек больше, чем открыли: у «Красного & Белого» число магазинов уменьшилось на четыре, до 21 478, у «Бристоля» — на 14, до 6762. Во втором квартале компании частично компенсировали снижение, открыв 13 магазинов. Для «Красного & Белого» это стало первым квартальным сокращением за всю историю работы с 2006 года.
«Ароматный мир» к августу сократил сеть до 984 магазинов — на 3,1% меньше, чем годом ранее. Приостановила планы развития и сеть винотек Drinx, входящая в Luding Group. Среди крупных игроков специализированной розницы продолжает открывать новые точки Simple Group, развивающая SimpleWine, однако и она перешла к более точечному подходу: компания делает ставку на качество локаций и отдачу от действующих винотек.
Еще заметнее сокращается несетевая розница. В августе число независимых алкогольных магазинов снизилось на 7,7% в годовом выражении, до 65 096. По оценкам экспертов, закрытие таких точек становится одним из главных источников роста федеральных сетей: ритейлерам не обязательно открывать новые магазины, чтобы получить дополнительные продажи. Часть спроса переходит к ним после закрытия независимых торговых объектов или прекращения продаж крепкого алкоголя в отдельных магазинах.
Давление на спрос и прибыльность
Одной из причин изменения стратегии стала усиливающаяся конкуренция между магазинами одной и той же сети. При близком расположении торговых точек новые объекты начинают перераспределять продажи внутри собственной сети, а не формировать дополнительный спрос. В результате найти прибыльную локацию становится сложнее, а требования к эффективности каждого магазина растут.
На рынок также влияют региональные ограничения на продажу алкоголя, введенные или ужесточенные с начала 2025 года в ряде субъектов России, включая Вологодскую и Московскую области, Бурятию и Забайкальский край. В Вологодской области «Бристоль» переформатировал магазины в «Б-продукты», а «Красное & Белое» прекратило продажу алкоголя.
Дополнительное давление создают рост себестоимости и снижение ценовой доступности продукции. С 1 января 2026 года минимальная розничная цена полулитровой бутылки водки крепостью 40% увеличилась на 17,2% — с 349 до 409 рублей. Акциз на алкоголь крепостью более 18% вырос на 11,4%, до 824 рублей за литр безводного спирта. На этом фоне покупатели становятся более чувствительными к ценам и реже совершают импульсивные покупки.
Объем продаж алкогольной продукции в России в январе—августе 2026 года составил 613,5 млн дал, что на 2% меньше показателя за аналогичный период прошлого года. При сохранении такой динамики ритейлеры, вероятно, продолжат делать ставку не на массовое открытие магазинов, а на оптимизацию сети, повышение маржинальности и выбор наиболее перспективных локаций.
