Ozon обошёл Wildberries по доле продаж крупных селлеров
Ozon стал лидировать по доле продаж крупных селлеров среди двух крупнейших российских маркетплейсов. В январе 2026 года на площадку приходилось 42,46% таких продаж, а в августе показатель вырос до 58,29%.
За тот же период доля Wildberries сократилась с 57,54% до 41,71%. Исследование охватывало продажи крупнейших продавцов в десяти категориях, среди которых одежда, обувь, электроника, продукты питания и товары для дома.
Изменения затронули продавцов разного масштаба
Схожую динамику аналитики Mafia Agency зафиксировали и среди других групп селлеров. У небольших продавцов доля Ozon достигла примерно 59%, а в сегменте средних компаний составила от 55% до 59%.
Одним из факторов перераспределения продаж эксперты называют летние перебои в логистике, последовавшие за атаками беспилотников на складскую инфраструктуру. По словам генерального директора Mafia Agency Катерины Игруновой, проблемы с наличием товаров и сроками доставки могли побудить продавцов перенести часть оборота на другую площадку.
При этом на соотношение продаж влияют и другие обстоятельства: цены, ширина ассортимента, эффективность рекламы, логистика и условия работы маркетплейсов. Поэтому изменение долей нельзя связывать только с перебоями в поставках.
Число продавцов на Ozon продолжает расти
По данным сервиса «МойСклад», в сентябре продавцов на Ozon было на 19% больше, чем на Wildberries. В компании также отмечают, что за последний год обороты селлеров на Ozon увеличивались более быстрыми темпами.
В объединённой компании Wildberries и Russ заявили, что приведённые оценки не отражают полной картины рынка и не учитывают специфику отдельных категорий. По собственным данным компании, продажи крупных селлеров на Wildberries остаются стабильными либо меняются незначительно. Ozon комментарий не предоставил.
На фоне изменения рыночного баланса продавцы всё чаще распределяют ассортимент между несколькими маркетплейсами. Параллельно они развивают собственные интернет-магазины, стремясь снизить зависимость от одной платформы и связанных с ней логистических и коммерческих рисков.
