Прибыль продавцов малого бизнеса выросла на 43% за три года
Средняя прибыль предпринимателей малого и микробизнеса, которые продают товары, за последние три года выросла на 43%. Такие данные приводит Авито по итогам исследования, в котором приняли участие 10 000 россиян.
Продажей товаров занимаются 17% опрошенных. Средняя чистая прибыль такого бизнеса составляет 270 000 рублей в месяц. Доля предпринимателей выше среди мужчин — 20%, а среди россиян в возрасте от 18 до 24 лет достигает 29%.
Что чаще всего продают предприниматели
Наиболее популярная категория товаров — одежда, обувь и аксессуары. На нее приходится 21% продаж. Еще 19% занимают товары для хобби, рукоделия и творчества, а 18% — косметика.
Наиболее заметный рост прибыли обычно приходится на первые годы работы. 41% предпринимателей назвали самым успешным периодом первые два года. У 18% максимальный прирост пришелся на третий год, а еще у 17% — на более поздний этап развития бизнеса.
Доходы и выход в другие регионы
Большинство продавцов получают до 150 000 рублей чистой прибыли в месяц — таких предпринимателей 56%. Доход от 150 000 до 500 000 рублей имеют 27% опрошенных. Еще 13% зарабатывают от 500 000 рублей до 1 млн рублей, а прибыль более 1 млн рублей получают 4% продавцов.
Торговля при этом быстро выходит за пределы домашнего региона. 80% предпринимателей уже продают товары в других субъектах России, а 20% начинают работать на федеральном уровне с самого старта. В качестве основных инструментов роста продавцы называют продвижение и рекламу, логистику и доставку, а также освоение новых регионов.
Коммерческий директор «Авито Товары» Алексей Ли отметил, что развитие бизнеса обычно идет постепенно: за три года прибыль предпринимателей в среднем увеличивается на 43%. По его словам, на разных этапах продавцам требуются разные инструменты — от доступной логистики в начале работы до продвижения и аналитики при масштабировании.
Необходимость рекламных вложений также растет вместе с конкуренцией. Директор по продуктовым коммуникациям и управлению репутацией Ozon Николай Ганин считает, что без рекламы продавцам становится сложнее увеличивать обороты. Для привлечения покупателей бизнесу приходится работать не только с продвижением, но и с ценой, сроками доставки, оформлением карточки товара и качеством сервиса.
