Faberlic впервые за 29 лет вышла в традиционную розницу
Faberlic впервые за 29 лет начала развивать продажи через традиционную розницу. Для этого компания создала дочернюю структуру ООО «Прайм», которая занимается продвижением новых косметических брендов на маркетплейсах и в офлайн-магазинах.
О планах компании рассказал директор по развитию бизнеса Faberlic Иван Булкин на конференции «Электронная торговля-2026». По его словам, за девять месяцев 2026 года оборот «Прайма» достиг 1,1 млрд рублей.
От MLM-модели к розничным брендам
Faberlic была основана в 1997 году. По итогам 2025 года оборот компании составил 54 млрд рублей. В структуру бизнеса входят собственный R&D-центр и несколько производств косметики, бытовой химии, упаковки и одежды. Кроме того, компания строит завод по выпуску пищевой продукции и биологически активных добавок.
В последние годы бизнес Faberlic заметно вырос на фоне ухода с российского рынка ряда международных брендов и сокращения их маркетинговых бюджетов. Одновременно компания стала эксклюзивным дистрибьютором Avon в России. Однако в Faberlic считают, что зарубежные игроки могут вернуться, а рынок — пополниться крупными азиатскими марками. Поэтому компания решила заранее укреплять позиции в розничных каналах.
«Прайм» использует инфраструктуру материнской компании: бэкофис, аналитику, разработку продуктов и производственные мощности с низкой себестоимостью. Это позволило быстро запустить отдельное направление, ориентированное на создание и развитие собственных торговых марок.
Маркетплейсы стали площадкой для тестирования
В Faberlic называют новый бизнес «фабрикой брендов». Команда формирует разные продуктовые и маркетинговые гипотезы и быстро проверяет их на маркетплейсах. При этом компания пришла к выводу, что продукты для разных каналов продаж требуют отличий не только в позиционировании и продвижении, но и в формулах.
Продажи продукции «Прайма» на Wildberries начались во второй половине 2025 года. К концу того же года оборот составил 330 млн рублей, а за девять месяцев 2026 года вырос до 1,1 млрд рублей. За год бренды привлекли на площадке 2,2 млн покупателей, а карточки товаров получили более 1 млрд показов.
В компании считают маркетплейсы эффективным рекламным инструментом, но не планируют ограничиваться только ими. Месяц назад «Прайм» приняла решение развивать дистрибуцию в традиционной рознице, представила продукцию на отраслевой выставке и начала выстраивать отношения с офлайн-каналами продаж.
