Отечественным маркетплейсам предложили активнее выходить на зарубежные рынки
Участники рабочей группы по разработке стратегии платформенной экономики предложили российским маркетплейсам активнее развивать международное направление. По их оценке, к 2030 году экспорт через отечественные платформы может составить 5–6,3% общего объема несырьевого экспорта России против 3,3% в настоящее время.
Авторы стратегии считают, что площадкам необходимо перейти от точечного присутствия в отдельных странах к созданию полноценной международной торговой и цифровой инфраструктуры. При таком сценарии потенциальная аудитория российских платформ может увеличиться с 5 млн до 100 млн пользователей. Кроме того, сразу три отечественных маркетплейса способны войти в число 30 крупнейших мировых ритейлеров.
Российские площадки уже сопоставимы с крупными ритейлерами
В рейтинге крупнейших мировых ритейлеров, опубликованном National Retail Federation в начале 2026 года, российских компаний не было среди 50 лидеров. При этом по обороту объединенная компания Wildberries и Russ, известная как РВБ, и Ozon уже опережали ряд участников списка.
Оборот РВБ оценивался в 6,1 трлн рублей, или примерно в 73 млрд долларов, а Ozon — в 4,16 трлн рублей, или около 50 млрд долларов. Для сравнения, продажи IKEA, занимавшей восьмое место в рейтинге, составляли 44,6 млрд долларов. Лидерами списка были Walmart с выручкой 692 млрд долларов, Amazon с 422 млрд долларов и немецкая Schwarz Group с 189 млрд долларов.
Экспорт станет частью роста онлайн-торговли
Общий оборот интернет-торговли в России к 2030 году прогнозируется на уровне 33 трлн рублей. Из этой суммы на экспорт может приходиться 4–5 трлн рублей. Доля товаров, продаваемых через интернет, по оценке разработчиков стратегии, вырастет с 21,5% до 35%, а вклад маркетплейсов в российский ВВП увеличится с 0,4% до 2%.
Для расширения международного присутствия площадкам потребуется упростить взаимную торговлю со странами-партнерами. Среди предлагаемых мер — облегчение процедур декларирования, верификации и обмена данными при экспортных и импортных операциях, а также развитие трансграничных платежей и логистики.
Важной частью инфраструктуры должны стать зарубежные склады, фулфилмент-центры и пункты выдачи заказов. Рабочая группа также предлагает поддерживать такие проекты с помощью субсидий, грантов на пилотные инициативы, экспортного страхования, программ локализации и механизмов защиты инвестиций в странах присутствия.
География площадок пока сосредоточена в Евразии
Сейчас российские маркетплейсы в основном работают на рынках Евразии. Ozon представлен в восьми странах ближнего зарубежья: Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии, Узбекистане, Азербайджане, Грузии и Туркмении. Wildberries работает более чем в 11 странах и одновременно проводит пилотный проект в Эфиопии.
