Платформенная торговля в России переходит к развитию сервисов и инфраструктуры
Платформенная торговля в России выходит за рамки простого перехода покупок в онлайн. В рамках подготовки национальной стратегии развития цифровых платформ до 2036 года экспертная группа «Торговля» представила целевую модель развития отрасли. Документ делает акцент на расширении торговых сервисов, цифровой инфраструктуры и интеграции платформ с государственными системами.
Предложения рассмотрели на заседании Межведомственной рабочей группы по развитию экосистем цифровой экономики и цифровых платформ. Ее возглавляет заместитель руководителя администрации президента России Максим Орешкин.
Маркетплейсы стали основным каналом онлайн-торговли
Цифровые платформы уже стали привычной частью повседневных покупок. По данным исследования Аналитического центра ВЦИОМ, за последние 12 месяцев маркетплейсами пользовались 95% российских интернет-пользователей. В 2025 году объем интернет-торговли в стране достиг 13,2 трлн рублей, причем на посреднические цифровые платформы пришлось 69,4% онлайн-продаж.
По словам президента Ассоциации цифровых платформ Ораза Дурдыева, следующий этап развития отрасли связан с расширением возможностей платформ и подключением к ним большего числа торговых операций. Накопленный российскими компаниями технологический опыт, по его оценке, может быть масштабирован на зарубежные рынки и помочь отечественным производителям наращивать несырьевой экспорт.
Важную роль платформы уже играют для малого и среднего бизнеса: около 80% активных продавцов на маркетплейсах относятся к МСП. Согласно целевой модели, к 2030 году их доля может увеличиться до 85%.
Инфраструктура и снижение издержек
Экспертная группа ожидает, что развитие платформенных решений позволит примерно на 25% сократить затраты на логистику и фулфилмент, а стоимость привлечения клиентов — примерно на 35%. Эти оценки относятся к отдельным категориям расходов и не означают пропорционального снижения общей себестоимости товаров или совокупных затрат торговых компаний.
К 2030 году число торговых точек, подключенных к онлайн-каналу продаж, может вырасти с 211 тыс. до 400 тыс. Одновременно количество пунктов приема и выдачи товаров, включая автоматизированные, предполагается увеличить с 310 тыс. до 500 тыс.
Расширение инфраструктуры должно повысить доступность интернет-торговли. В целевой модели число заказов на маркетплейсах в расчете на одного жителя в год увеличивается с 59 до 120. Доля сельского населения, приобретающего товары через интернет, может вырасти с 55% в 2024 году до 70% к 2030 году.
Обмен данными и международное развитие
Отдельное направление связано с обменом данными между платформами и государственными информационными системами и реестрами. Речь идет о расширении цифровых сервисов и автоматизации проверок участников сделок и товаров. По разным оценкам, цифровизация идентификации и документооборота способна снизить затраты на такие проверки до 90%.
Платформенную инфраструктуру также планируют активнее использовать в B2G-сценариях — например, для государственных и муниципальных закупок, включая снабжение школ, больниц, вузов и других учреждений. Кроме того, в целевой модели рассматриваются развитие B2B-сервисов и интеграция внешних ИИ-агентов.
Еще один приоритет — выход российских платформ на зарубежные рынки. Для этого предлагается развивать трансграничные платежные и логистические решения, упрощать торговлю со странами-партнерами, создавать условия для локализации платформ и защищать инвестиции. Итоги работы экспертных групп планируют обсудить в ноябре 2026 года на Дне платформенной экономики.
