Пользователи «ВКонтакте» через шопсы оформили 9,5 млн заказов на Ozon
Пользователи «ВКонтакте» за год оформили через публикации с товарами Ozon 9,5 млн выкупленных заказов. Инструмент внешнего продвижения использовали более 22 тысяч продавцов маркетплейса, а к концу сентября число заказов из авторского контента достигло 140 тысяч в сутки.
Как работают шопсы
Шопсы — это публикации «ВКонтакте» с прикреплёнными карточками товаров. Авторы самостоятельно выбирают продукты, которые соответствуют тематике их контента, и рекомендуют их подписчикам. Пользователь может перейти из публикации к покупке, а автор получает процент с продаж, совершённых через его материал.
За рассматриваемый период авторы разместили около 700 тысяч шопсов с товарами Ozon. В этот объём вошли обзоры, распаковки, отзывы и развлекательные форматы, включая скетчи. Совокупно такие публикации набрали более 45 млрд просмотров и привели к 9,5 млн выкупленных заказов.
Какие товары покупали чаще
Наибольший результат шопсы показали для продавцов товаров для дома, бытовой химии, косметики и средств ухода. В число наиболее востребованных категорий также вошли товары для животных.
В VK отмечают, что авторы работают с разными тематическими нишами и сообществами. Рекомендации строятся вокруг продукта, который органично вписывается в привычный контент автора, а алгоритмы платформы помогают показывать публикации пользователям, интересующимся соответствующими темами и категориями.
По оценке операционного директора социальных сетей VK Андрея Гостева, сочетание нативной подачи и рекомендаций по интересам позволяет бизнесу получать не только охват, но и вовлечённость с последующим переходом к покупке.
Партнёрство VK и Ozon
«ВКонтакте» запустила формат шопсов в октябре 2025 года. Первым партнёром программы монетизации стал Ozon. Для продавцов маркетплейса публикации авторов стали дополнительным каналом продвижения за пределами площадки: они позволяют сопровождать пользователя от знакомства с товаром до оформления заказа.
В Ozon считают, что авторский контент постепенно становится частью системной работы с потребительским спросом, а не только инструментом для отдельных рекламных размещений. Развитие социальной коммерции даёт предпринимателям возможность связывать интерес аудитории в социальных сетях с конкретными предложениями маркетплейса.
