«Серый» доступ к зарубежным ИИ в России достиг 150 млн рублей в месяц
В России быстро растёт рынок неофициального доступа бизнеса к зарубежным ИИ-моделям. По оценке представителей платформы GP TunneL, за девять месяцев 2026 года его оборот достиг 100–150 млн рублей в месяц. Ещё в конце 2025 года поставщиков таких услуг насчитывались единицы.
К августу 2026 года число посредников выросло примерно до 50. До конца года объём сегмента может увеличиться вдвое — до 200–300 млн рублей ежемесячно. Для сравнения, легальный корпоративный доступ к зарубежным ИИ-моделям оценивается примерно в 700 млн рублей в месяц. Таким образом, на неофициальный рынок приходится от 14% до 21% этого объёма.
Как устроен неофициальный доступ
Легальные агрегаторы обычно получают доступ к зарубежным сервисам через собственные иностранные компании или партнёрскую инфраструктуру, а затем предоставляют его российским клиентам от своего имени, оформляя необходимые документы и уплачивая налоги.
Неофициальные посредники, по данным GP TunneL, могут приобретать у китайских поставщиков доступ к сервисам, которые позиционируются как Claude или GPT. На практике такие решения способны работать через цепочки прокси, бесплатные лимиты других моделей, включая Kimi, или многократное использование официальных подписок OpenAI, Google и других разработчиков. После этого доступ перепродаётся российским компаниям с оплатой в рублях, в том числе на счета индивидуальных предпринимателей.
Стоимость таких услуг иногда оказывается сопоставимой с официальными тарифами Anthropic, OpenAI и Google или даже ниже. Именно ценовая разница стала одной из причин популярности схем, несмотря на ограничения и отсутствие гарантий со стороны поставщика.
Риски для компаний
Качество и стабильность серого доступа могут существенно различаться. Сервисы способны надолго прекращать работу, а пользовательские запросы иногда проходят через три-четыре посреднических звена. Это повышает вероятность утечек конфиденциальной информации и затрудняет определение того, где именно обрабатываются данные.
В GP TunneL также предупреждают, что передаваемые запросы и ответы в отдельных случаях могут использоваться для обучения китайских моделей. По словам собеседника в облачном провайдере, некоторые китайские посредники на фоне роста спроса предлагают доступ примерно за 10% от реальной стоимости, компенсируя низкую цену сбором и сохранением клиентских данных.
Помимо информационной безопасности, у компаний возникают налоговые риски. Если посредник не уплачивает ввозной НДС, обязанность по его уплате может перейти к российскому покупателю. Наличие льгот по НДС, включая статус резидента «Сколково», автоматически не устраняет такую возможность.
Предложения по регулированию
Представители ИТ-рынка считают, что сокращению серого сегмента могли бы способствовать налоговые послабления для облачного доступа к ИИ-моделям. Среди предлагаемых мер — снижение ставки НДС вплоть до нуля процентов.
Технический директор Veai Владислав Кудинов отметил, что действующая основная ставка НДС в 22% увеличивает разрыв между официальными провайдерами и неофициальными шлюзами. Последние, как правило, продают доступ без закрывающих документов и гарантий защиты данных.
При этом подход властей к регулированию зарубежных нейросетей в 2026 году стал мягче. До июня рассматривалась возможность полного запрета таких сервисов, однако в обновлённой версии законопроекта об ИИ исключили положения, позволявшие государству запрещать использование отдельных зарубежных моделей в России. Также из документа убрали требование об обязательной маркировке контента, созданного с помощью ИИ.
