Россияне с максимальным достатком регулярно покупают вещи на ресейле и активнее всех торгуются
Обеспеченные россияне оказались самой активной аудиторией рынка ресейла. Согласно исследованию «Авито», среди людей, которые могут позволить себе любые покупки, включая недвижимость, 26% регулярно приобретают вещи с рук. Это вдвое выше среднего показателя по стране, который составляет 13%.
Если учитывать не только регулярные, но и периодические покупки, вовлечённость двух самых обеспеченных групп достигает 64–65%. Для сравнения, среди респондентов со средним достатком этот показатель составляет 55–56%. Таким образом, товары на вторичном рынке время от времени покупают около двух третей обеспеченных россиян и примерно каждый второй представитель менее состоятельных семей.
Уникальность важнее экономии
Мотивация покупателей заметно различается в зависимости от уровня дохода. Для наиболее обеспеченных цена является наименее значимым фактором: на неё указали 38% респондентов против 51% в среднем по выборке. Зато уникальность вещей важна для 27% состоятельных участников опроса, тогда как в среднем этот мотив отметили 18% респондентов.
Покупатели со средним достатком чаще объясняют выбор ресейла возможностью найти редкую вещь, которую не удалось обнаружить в обычных магазинах, и купить её дешевле. Эти причины назвали соответственно 40% и 53% опрошенных. Обеспеченные участники исследования также чаще находят интересные предложения во время путешествий — на рынках и в местных магазинах: 25% против 13% в среднем. Ещё 23% ищут покупки на аукционах и специализированных площадках для коллекционеров, тогда как по всей выборке таких 10%.
Состоятельные покупатели чаще добиваются скидок
Высокий доход не означает готовность переплачивать. Возможность торговаться и договариваться о цене назвали преимуществом ресейла 28% наиболее обеспеченных респондентов против 23% в среднем. При этом 21% участников из этой группы хотя бы раз снижали первоначальную цену на 50% и более. В среднем по выборке подобный опыт есть у 12% опрошенных.
У 85% самых обеспеченных покупателей была хотя бы одна по-настоящему удачная сделка, тогда как в среднем такой опыт отмечают 65% респондентов. Каждый пятый представитель этой группы находил вещь значительно дешевле её первоначальной стоимости, а 21% уже после покупки обнаруживали, что предмет на самом деле стоит в несколько раз дороже. Кроме того, 18% обеспеченных участников выгодно перепродавали приобретённые вещи — против 11% в среднем по стране.
Ресейл становится социальной площадкой
Для 65% опрошенных сделки на вторичном рынке иногда оказываются чем-то большим, чем обычная покупка или продажа. Среди наиболее обеспеченных респондентов доля таких ответов достигает 84%. В результате общения через ресейл 22% нашли друга, 21% — постоянного покупателя, а 20% — надёжного поставщика. Ещё 19% получили полезное знакомство для работы или бизнеса, и столько же нашли единомышленника по интересам или хобби.
Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс отметила, что рынок ресейла в России продолжает развиваться. По её словам, у него уже есть сформированная аудитория, а для молодого поколения покупки на вторичном рынке постепенно становятся привычной практикой. Коммерческий директор «Авито Товаров» Алексей Ли также подчеркнул, что ресейл объединяет движение денег, вещей и людей, превращаясь не только в инструмент экономии, но и в пространство для поиска редких предметов и новых знакомств.
