Онлайн-продажи автотоваров в России выросли на 39,5% за год
Во II квартале 2026 года россияне купили автотоваров через интернет на 247 млрд рублей. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года объём рынка увеличился на 39,5%. Такие данные приводятся в совместном исследовании Data Insight и ЮKassa, основанном на агрегированных транзакциях, рыночной модели и панели кассовых чеков.
Рынок растёт за счёт числа заказов
В штуках продажи увеличились заметно сильнее, чем в денежном выражении. За квартал онлайн было реализовано 171 млн автотоваров — на 47,5% больше год к году. При этом средняя стоимость проданного товара снизилась на 5,4%, до 1441 рубля. По оценке Data Insight, в 2026 году на автотовары может приходиться около 6% всего российского рынка электронной коммерции.
Одной из причин роста исследователи называют изменение покупательского поведения. Владельцы автомобилей всё чаще самостоятельно заказывают запчасти онлайн и привозят их в автосервис. Такой подход позволяет обойти ограниченный выбор комплектующих у сервисов и снизить влияние высоких наценок.
Маркетплейсы усиливают позиции
Крупнейшие универсальные площадки становятся заметными конкурентами специализированных автомагазинов. На Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» пришлось 64% оборота категории — около 159 млрд рублей. За год их продажи автотоваров выросли на 52%, а доля увеличилась на 5,4 процентного пункта. По оценке авторов исследования, маркетплейсы обеспечили примерно 80% общего прироста рынка.
Быстрее всего среди трёх площадок рос «Яндекс Маркет» — его продажи увеличились на 96%. Wildberries показал рост на 55%. Маркетплейсам удаётся преодолевать традиционные барьеры категории, связанные с большим ассортиментом, подбором совместимых деталей и сложной логистикой.
Специализированные магазины теряют долю
На 15 крупнейших специализированных автомагазинов приходится около 19% рынка. За год их совокупная доля сократилась примерно на 3 процентных пункта, хотя продажи самих компаний выросли на 22%. В число лидеров входят Мосавтошина, Rossko и Exist. Наиболее заметно в рейтинге поднялись Rossko — с шестого на второе место — и «Автоall», переместившийся с 11-й позиции на восьмую.
Средний чек в специализированных магазинах составил 7240 рублей, увеличившись за год на 4%. В шинных магазинах этот показатель значительно выше — около 20 тыс. рублей.
Спрос смещается в сторону обслуживания автомобиля
Покупатели чаще выбирают товары для регулярного ухода и эксплуатации автомобиля, а не для самостоятельного тюнинга или ремонта. В штуках быстрее всего росли продажи шин и дисков — на 36%, автоаксессуаров — на 27%, автохимии, запчастей и расходников — на 20% в каждой категории. Особенно заметно увеличился спрос на автохимию для салона: её продажи выросли более чем в шесть раз.
Одновременно сокращались продажи тюнинга — на 40%, инструментов — на 39% и автоэлектроники — на 35%. Продажи навигаторов снизились на 78%. Исследователи связывают это с тем, что автовладельцы чаще обслуживают машины в сервисах, а дома ограничиваются уходом и поддержанием чистоты.
Шины определяют сезонность и брендовую структуру
Наиболее выраженная сезонность наблюдается в шинном сегменте. В октябре шин продаётся примерно в четыре раза больше, чем в июне; ещё один пик приходится на март и апрель. Шинные марки занимают 10 мест в топ-15 брендов и формируют около 82% оборота этого рейтинга.
Лидер — IKON — занимает 5,4% всего рынка, тогда как доля каждого из остальных брендов не превышает 1%. В целом категория остаётся фрагментированной: на 15 крупнейших брендов приходится лишь около 12% оборота. Среди производителей нешиних товаров заметнее стали бренды расходных материалов: LUKOIL поднялся с 11-го на четвёртое место общего рейтинга, LYNXAUTO — с 13-го на седьмое, а ZEKKERT — с 19-го на девятое.
География онлайн-покупок
На Москву и Московскую область приходится 32% оборота рынка. Объём покупок в расчёте на жителя в этих регионах в 2,2 раза выше среднего по стране. Ещё более высокие показатели зафиксированы в Смоленской и Ярославской областях — в 3,6 и 3,2 раза выше среднего соответственно.
Самые крупные средние чеки отмечены в регионах с более дорогой логистикой и ограниченной доступностью офлайн-магазинов. На Камчатке показатель составил 18,4 тыс. рублей, в Магаданской области — 13,8 тыс., в Якутии — 12,8 тыс. рублей.
